Pasar sapedah Amérika didominasi ku opat merek pangbadagna, nu kuring nelepon luhureun opat: Trek, husus, Giant na Cannondale, dina urutan ukuranana.Kalawan babarengan, merek ieu némbongan dina leuwih ti satengah toko sapédah di Amérika Serikat, sarta bisa akun pikeun pangsa pangbadagna jualan sapédah anyar di nagara éta.
Sakumaha anu kuring nyarios dina rohangan ieu sateuacanna, tangtangan pangbadagna pikeun unggal anggota Quadrumvirate nyaéta ngabédakeun diri tina tilu anggota anu sanés.Dina kategori dewasa kawas sapédah, gains téhnologis anu bertahap di pangalusna, nu ngajadikeun toko ritel udagan utama diferensiasi.(Tingali catetan kaki: Naha toko milik anu ngajual mangrupikeun toko sapédah "nyata"?)
Tapi lamun dealers sapedah bebas make akal pikiran wae, aranjeunna bebas .Dina perjuangan pikeun kontrol merek di-toko, hiji-hijina jalan pikeun suppliers ngadalikeun inventaris produk maranéhanana, tampilan, sarta jualan téh pikeun nguatkeun kontrol maranéhanana ngaliwatan lingkungan ritel sorangan.
Dina 2000s, ieu ngarah ka ngembangkeun toko konsep, spasi ritel utamana dedicated ka hiji merk tunggal.Di tukeran pikeun spasi lanté sarta kadali hal kawas mintonkeun, tanda na fixtures, suppliers nyadiakeun retailers kalayan rojongan finansial sarta aksés ka sumber pamasaran internal.
Kusabab pertengahan 2000s, Trek, Specialized, sareng Giant parantos aub dina industri ritel di Amérika Serikat sareng dunya.Tapi saprak kira-kira 2015, salaku generasi retailers anu mecenghul salila booming sapédah jeung jaman sapédah gunung ngadeukeutan umur pangsiun maranéhanana, Trek geus ngungudag paling aktif kapamilikan.
Narikna, unggal anggota Quadrumvirate ngudag strategi anu béda dina kaulinan kapamilikan ritel.Kuring ngahubungi executives tina opat pamaén utama pikeun komentar jeung analisis.
"Dina ritel, kami yakin yén gaduh masa depan anu cerah mangrupikeun bisnis anu saé.Kami parantos lami komitmen pikeun investasi dina kasuksésan pangecér kami, sareng pangalaman ritel kami parantos ngabantosan kami dilegakeun sareng nyaring usaha ieu.
Ieu pidato ku Eric Bjorling, Diréktur Pemasaran Merek sareng Hubungan Umum di Trek.Pikeun Trek, toko sapédah milik perusahaan ngan ukur bagian tina strategi lancar anu langkung ageung pikeun ngahontal kasuksésan ritel sadayana.
Kuring ngobrol sareng Roger Ray Bird, anu diréktur toko ritel sareng konsép Trek ti tungtung 2004 dugi ka 2015, ngeunaan masalah ieu.
"Kami moal ngawangun sadaya jaringan toko ritel perusahaan sapertos ayeuna," saur anjeunna ka kuring.
Manuk nuluykeun, "John Burke terus nyebutkeun yen urang hoyong retailers bebas tinimbang urang beroperasi toko di pasar maranéhanana sabab bisa ngalakukeun leuwih hadé ti urang.(Tapi anjeunna engké) tos ka kapamilikan pinuh kusabab anjeunna hoyong pangalaman merek anu konsisten, pangalaman palanggan, pangalaman produk, sareng sajumlah produk anu sayogi pikeun konsumén di sababaraha toko.
Kacindekan anu teu bisa dihindari nyaéta yén Trek ayeuna ngajalankeun ranté sapédah panggedéna di Amérika Serikat, upami sanés ranté panggedéna dina sajarah industri.
Ngomongkeun rupa-rupa toko, sabaraha toko Trek ayeuna gaduh?Kuring ngajukeun patarosan ieu ka Eric Bjorling.
"Éta sapertos penjualan sareng inpormasi kauangan khusus kami," saur anjeunna ka kuring via email."Salaku perusahaan swasta, kami henteu ngaluarkeun data ieu sacara umum."
adil pisan.Tapi numutkeun panaliti BRAIN, Trek sacara umum ngumumkeun akuisisi kira-kira 54 lokasi AS anyar dina situs wéb pangecér sapédah dina dasawarsa katukang.Éta ogé ngumumkeun lowongan di 40 lokasi sanés, nyababkeun jumlahna sahenteuna 94 toko.
Tambahkeun ieu ka locator dealer Trek sorangan.Numutkeun data George Data Services, éta daptar 203 lokasi sareng Trek dina nami toko.Urang bisa estimasi yén jumlah total toko Trek milik parusahaan antara 1 jeung 200. di antara.
Anu penting henteu jumlah pasti, tapi kacindekan anu teu bisa dihindari: Trek ayeuna ngajalankeun ranté sapédah panggedéna di Amérika Serikat, upami henteu ranté panggedéna dina sajarah industri.
Panginten pikeun ngaréspon kana pameseran multi-toko anyar Trek (Goodale's (NH) sareng Sapédah Olahraga Toko (TX) ranté mangrupikeun pangecér Spésialisasi sateuacan aranjeunna dipésér), Jesse Porter, Kepala Penjualan sareng Pangembangan Usaha Spésialisasi AS, nyerat ka Distributor Khusus1 Ieu. bakal dileupaskeun di sakuliah nagara tanggal 15.
Upami anjeun nganggap divesting, investasi, kaluar atanapi mindahkeun kapamilikan, kami gaduh pilihan anu anjeun resepkeun????Tina pembiayaan profésional atanapi kapamilikan langsung pikeun ngabantosan ngaidentipikasi investor lokal atanapi régional, kami hoyong mastikeun yén komunitas anu anjeun kerjakeun pikeun ngembangkeun éta sustainable.
Nuturkeun-up via email, Porter dikonfirmasi nu geus loba toko husus."Kami parantos gaduh sareng ngoperasikeun industri ritel di Amérika Serikat langkung ti 10 taun," saur anjeunna ka kuring, "kaasup toko di Santa Monica sareng Costa Mesa.Salaku tambahan, urang gaduh pangalaman dina Boulder sareng Santa Cruz.pusat.”
â????Kami aktip milarian kasempetan pasar, bagian tina pikeun mastikeun yén pengendara sareng komunitas tunggang anu kami layani nampi jasa anu teu diganggu.â????â????Jesse Porter, profésional
Nalika ditaroskeun ngeunaan rencana perusahaan pikeun nyandak langkung seueur distributor, Porter nyarios: "Kami ayeuna nuju dialog sareng sababaraha pangecér pikeun ngabahas rencana suksesi.Kami ngadeukeutan prakarsa ieu kalayan pikiran anu kabuka, henteu mutuskeun pikeun nyandak jumlah target toko.Anu paling penting nyaéta, "Kami aktip milarian kasempetan pasar, bagian tina pikeun mastikeun yén pengendara sareng komunitas sapédah anu kami layani nampi jasa anu teu diganggu."
Ku alatan éta, Specialized sigana ngamekarkeun bisnis akuisisi dealer leuwih deeply sakumaha diperlukeun, presumably ngajaga atawa dilegakeun foothold na di pasar konci.
Salajengna, kuring ngahubungi John "JT" Thompson, manajer umum Giant USA.Nalika ditanya ngeunaan kapamilikan toko, anjeunna teguh.
"Kami henteu dina kaulinan kapamilikan ritel, jaman!"ceuk kuring dina bursa email."Kami ngagaduhan sadaya toko perusahaan di Amérika Serikat, janten kami sadar kana tantangan ieu.Ngaliwatan pangalaman éta, urang diajar unggal poé yén) operasi toko ritel teu husus urang.
"Kami geus ditangtukeun yén cara pangalusna kami pikeun ngahontal pamakéna ngaliwatan retailers kompeten jeung energetic," Thompson nuluykeun."Salaku strategi bisnis, urang nyerah kapamilikan toko nalika ngarumuskeun palaksanaan dukungan ritel.Kami henteu percanten yén toko milik perusahaan mangrupikeun cara anu pangsaéna pikeun adaptasi sareng lingkungan ritel lokal di Amérika Serikat.Cinta sareng pangaweruh lokal mangrupikeun tujuan utama carita kasuksésan toko.Nyiptakeun pangalaman anu positif nalika ngawangun hubungan pelanggan jangka panjang.
Tungtungna, Thompson nyarios: "Kami henteu bersaing sareng pangecér kami dina cara naon waé.Aranjeunna sadayana mandiri.Ieu mangrupikeun kabiasaan alami tina merek anu dikelola ku jalma-jalma ti lingkungan ritel.retailers anu paling di industri ieu.Pikeun jalma-jalma anu kerja keras, upami urang tiasa ngajantenkeun kahirupanna sakedik kirang nangtang sareng sakedik langkung ganjaran, éta bakal saé pisan dina pendapat kami.
Tungtungna, kuring ngangkat masalah kapamilikan ritel sareng Nick Hage, Manajer Umum Cannondale Amérika Kalér sareng Jepang.
Cannondale sakali dipiboga tilu toko milik parusahaan;dua di Boston sareng hiji di Long Island."Kami ngan ukur gaduh sababaraha taun, sareng kami tutup lima atanapi genep taun ka pengker," saur Hage.
Cannondale parantos kéngingkeun pangsa pasar dina tilu taun ka pengker kusabab beuki seueur distributor ngantunkeun strategi merek tunggal.
"Urang teu boga rencana pikeun asup ka industri ritel (deui)," ceuk kuring dina wawancara video."Kami tetep komitmen pikeun damel sareng pangecér kualitas luhur anu ngadukung portofolio multi-merek, nyayogikeun layanan palanggan anu kualitas, sareng ngabantosan ngawangun siklus di masarakat.Ieu tetep strategi jangka panjang urang.
"Retailers geus sababaraha kali ngawartoskeun kami yén maranéhna teu hayang bersaing jeung suppliers, atawa maranéhna rék suppliers ngadalikeun bisnis maranéhanana teuing," ceuk Hager."Kusabab beuki seueur distributor ngantunkeun strategi merek tunggal, pangsa pasar Cannondale parantos ningkat dina tilu taun ka pengker, sareng dina taun katukang, pangecér henteu tiasa nempatkeun sadaya endogna dina karanjang hiji supplier.Urang tingali ieu."Ieu mangrupikeun kasempetan anu ageung pikeun terus maénkeun peran utama sareng distributor mandiri.IBD moal leungit, retailers alus ngan bakal jadi kuat.”
Kusabab runtuhna booming sapédah di 1977, ranté suplai parantos dina waktos anu langkung kacau tibatan anu urang tingali.Opat merek sapédah utama ngadopsi opat strategi anu béda pikeun masa depan ritel sapédah.
Dina analisis ahir, pindah ka toko milik vendor henteu saé atanapi goréng.Ieu kumaha éta, pasar bakal nangtukeun naha éta suksés.
Tapi ieu kicker.Kusabab pesenan produk ayeuna diperpanjang ka 2022, pangecér moal tiasa nganggo buku cek pikeun milih di toko perusahaan nyalira, sanaos aranjeunna hoyong.Dina waktu nu sarua, suppliers on jalur akuisisi ritel bisa neruskeun buka unpunished, bari maranéhanana anu ngan ngadopsi strategi bakal manggihan hésé mangtaun pangsa pasar, sabab retailers 'buka meuli dollar geus jangji baris cooperate kalawan suppliers maranéhna aya.Dina basa sejen, trend toko-milik supplier ngan bakal neruskeun, sarta euweuh lalawanan ti distributor (lamun aya) bakal dirasakeun dina sababaraha taun ka hareup.