Pasar sapédah Amérika didominasi ku opat merek panggedéna, anu kuring sebut opat luhur: Trek, Specialized, Giant sareng Cannondale, dumasar kana ukuranana. Sacara babarengan, merek-merek ieu aya di langkung ti satengah toko sapédah di Amérika Serikat, sareng tiasa nyumbang kana pangsa panggedéna tina penjualan sapédah énggal di nagara éta.
Sapertos anu parantos kuring sebatkeun dina rohangan ieu sateuacanna, tantangan panggedéna pikeun unggal anggota Quadrumvirate nyaéta pikeun ngabédakeun diri tina tilu anggota anu sanés. Dina kategori dewasa sapertos sapédah, kamajuan téknologi paling saé laun, anu ngajantenkeun toko ritel janten target utama diferensiasi. (Tingali catetan kaki: Naha toko milik vendor mangrupikeun toko sapédah "asli"?)
Tapi upami dealer sapédah mandiri masuk akal, aranjeunna mandiri. Dina perjuangan pikeun ngontrol merek di toko, hiji-hijina cara pikeun supplier ngontrol inventaris produk, tampilan, sareng penjualan nyaéta ku cara nguatkeun kontrolna kana lingkungan ritel éta sorangan.
Dina taun 2000-an, ieu ngarah kana kamekaran toko konsép, rohangan ritel anu utamina dikhususkeun pikeun hiji mérek. Salaku imbalan pikeun rohangan lanté sareng kontrol hal-hal sapertos tampilan, rambu sareng perlengkapan, supplier nyayogikeun dukungan kauangan ka para padagang ritel sareng aksés kana sumber daya pamasaran internal.
Ti saprak pertengahan taun 2000-an, Trek, Specialized, sareng Giant parantos kalibet dina industri ritel di Amérika Serikat sareng dunya. Tapi ti saprak sakitar taun 2015, nalika generasi pangecér anu muncul nalika jaman booming sapédah sareng sapédah gunung ngadeukeutan umur pangsiunna, Trek parantos janten anu paling aktip ngudag kapamilikan.
Anu pikaresepeun nyaéta, unggal anggota Quadrumvirate ngalaksanakeun strategi anu béda-béda dina kaulinan kapamilikan ritel. Abdi ngahubungi eksekutif ti opat pamaén utama pikeun koméntar sareng analisis.
"Dina ritel, kami yakin yén gaduh masa depan anu cerah mangrupikeun bisnis anu saé pisan. Kami parantos lami komitmen pikeun investasi dina kasuksesan para pengecér kami, sareng pangalaman ritel kami parantos ngabantosan kami ngalegaan sareng ngasah usaha ieu."
Ieu biantara ti Eric Bjorling, Direktur Pamasaran Merek sareng Hubungan Masyarakat di Trek. Pikeun Trek, toko sapédah milik perusahaan ieu ngan ukur bagian tina strategi anu langkung ageung sareng lancar pikeun ngahontal kasuksésan ritel sacara umum.
Abdi parantos ngobrol sareng Roger Ray Bird, anu janten direktur toko ritel sareng konsép Trek ti akhir taun 2004 dugi ka 2015, ngeunaan masalah ieu.
"Urang moal ngawangun sadaya jaringan toko ritel perusahaan sapertos ayeuna," saurna ka kuring.
Bird nuluykeun, "John Burke teras nyarios yén urang hoyong padagang ritel mandiri tinimbang urang anu ngoperasikeun toko di pasarna sabab aranjeunna tiasa ngalakukeun anu langkung saé tibatan urang. (Tapi anjeunna engké) ngarobih kapamilikan pinuh sabab anjeunna hoyong pangalaman merek anu konsisten, pangalaman palanggan, pangalaman produk, sareng rupa-rupa produk anu sayogi pikeun konsumen di sababaraha toko."
Kacindekan anu teu bisa disingkahan nyaéta Trek ayeuna ngajalankeun ranté sapédah panggedéna di Amérika Serikat, upami sanés ranté panggedéna dina sajarah industri éta.
Ngomong-ngomong ngeunaan rupa-rupa toko, sabaraha toko anu dipiboga ku Trek ayeuna? Kuring naroskeun patarosan ieu ka Eric Bjorling.
"Ieu sapertos penjualan sareng inpormasi kauangan khusus kami," saurna ka abdi via email. "Salaku perusahaan swasta, kami henteu ngaleupaskeun data ieu ka masarakat."
adil pisan. Tapi numutkeun para panalungtik BRAIN, Trek parantos ngumumkeun sacara umum akuisisi sakitar 54 lokasi énggal di AS dina halaman wéb pangecér sapédah dina dasawarsa ka pengker. Éta ogé ngumumkeun lowongan di 40 lokasi sanés, ngajantenkeun totalna sahenteuna 94 toko.
Tambahkeun ieu kana locator dealer Trek sorangan. Numutkeun data George Data Services, éta ngadaptar 203 lokasi kalayan Trek dina nami toko. Urang tiasa ngira-ngira yén jumlah total toko Trek anu dipiboga ku perusahaan éta antara 1 sareng 200. antara.
Anu penting sanés jumlah pastina, tapi kacindekan anu teu bisa dihindari: Trek ayeuna ngajalankeun ranté sapédah panggedéna di Amérika Serikat, upami sanés ranté panggedéna dina sajarah industri ieu.
Meureun pikeun ngaréspon kana pameseran Trek di sababaraha toko anyar (ranté Goodale's (NH) sareng Bicycle Sports Shop (TX) mangrupikeun pengecér Specialized sateuacan dipésér), Jesse Porter, Kapala Penjualan sareng Pengembangan Bisnis Specialized USA, nyerat ka Specialized Distributors1. Ieu bakal dirilis sacara nasional dina tanggal 15.
Upami anjeun badé ngajual, investasi, kaluar, atanapi mindahkeun kapamilikan, kami gaduh pilihan anu anjeun resep???? Tina pembiayaan profésional atanapi kapamilikan langsung dugi ka ngabantosan ngaidentipikasi investor lokal atanapi régional, kami hoyong mastikeun yén komunitas anu anjeun damel keras pikeun dikembangkeun lestari Kéngingkeun produk sareng jasa anu dipiharep tanpa gangguan.
Saatos direspon via email, Porter mastikeun yén parantos aya seueur toko khusus. "Kami parantos gaduh sareng ngoperasikeun industri ritel di Amérika Serikat salami langkung ti 10 taun," saurna ka abdi, "kalebet toko di Santa Monica sareng Costa Mesa. Salian ti éta, kami gaduh pangalaman di Boulder sareng Santa Cruz."
â???? Kami aktip milarian kasempetan pasar, sabagian tina éta nyaéta pikeun mastikeun yén pengendara sareng komunitas pengendara anu kami layani nampi layanan anu teu kaganggu. â????â????Jesse Porter, profésional
Nalika ditanya ngeunaan rencana perusahaan pikeun ngagaleuh langkung seueur distributor, Porter nyarios: "Kami ayeuna nuju ngobrol sareng sababaraha pengecér pikeun ngabahas rencana suksesi na. Kami nuju nyanghareupan inisiatif ieu kalayan pikiran anu kabuka, sanés mutuskeun pikeun ngagaleuh jumlah toko anu dituju." Anu paling penting nyaéta, "Kami aktip milarian kasempetan pasar, anu sabagian pikeun mastikeun yén pengendara sareng komunitas sapédah anu kami layani nampi layanan anu teu kaganggu."
Ku kituna, Specialized sigana nuju ngembangkeun bisnis akuisisi dealer langkung jero upami diperyogikeun, sigana pikeun ngajaga atanapi ngalegaan pijakanana di pasar-pasar konci.
Teras, abdi ngahubungi John “JT” Thompson, manajer umum Giant USA. Nalika ditanya ngeunaan kapamilikan toko, anjeunna tegas.
"Urang teu aya dina kaulinan kapamilikan ritel, titik!" cenahna ka kuring dina tukeur email. "Urang gaduh sadaya toko perusahaan di Amérika Serikat, janten urang sadar kana tantangan ieu. Ngaliwatan pangalaman éta, urang diajar unggal dinten yén) operasi toko ritel sanés spesialisasi urang."
"Kami parantos nangtoskeun yén cara pangsaéna pikeun ngahontal konsumén nyaéta ngalangkungan para padagang ritel anu kompeten sareng énergik," Thompson neraskeun. "Salaku strategi bisnis, kami ngaleupaskeun kapamilikan toko nalika ngarumuskeun palaksanaan dukungan ritel. Kami henteu yakin yén toko milik perusahaan mangrupikeun cara anu pangsaéna pikeun adaptasi kana lingkungan ritel lokal di Amérika Serikat. Cinta sareng pangaweruh lokal mangrupikeun tujuan utama tina carita kasuksésan toko. Jieun pangalaman anu positif bari ngawangun hubungan palanggan jangka panjang."
Pamungkas, Thompson nyarios: "Kami henteu bersaing sareng para padagang ritel kami ku cara naon waé. Aranjeunna sadayana mandiri. Ieu mangrupikeun paripolah alami tina merek anu dikelola ku jalma-jalma ti lingkungan ritel. Para padagang ritel mangrupikeun anu paling seueur dina industri ieu. Pikeun jalma-jalma anu kerja keras, upami urang tiasa ngajantenkeun kahirupan aranjeunna kirang nangtang sareng langkung nguntungkeun, éta bakal saé pisan numutkeun pamanggih kami."
Pamungkas, kuring ngangkat masalah kapamilikan ritel ka Nick Hage, Manajer Umum Cannondale Amérika Kalér sareng Jepang.
Cannondale baheula boga tilu toko milik perusahaan; dua di Boston jeung hiji di Long Island. "Kami ngan boga toko-toko éta salila sababaraha taun, terus kami nutup toko-toko éta lima atawa genep taun ka tukang," ceuk Hage.
Cannondale parantos kéngingkeun pangsa pasar dina tilu taun ka pengker sabab beuki seueur distributor anu ngantunkeun strategi merek tunggal.
"Kami teu gaduh rencana pikeun lebet kana industri ritel (deui)," saurna ka abdi dina wawancara vidéo. "Kami tetep komitmen pikeun damel sareng para pengecér kualitas luhur anu ngadukung portofolio multi-merek, nyayogikeun layanan palanggan anu berkualitas, sareng ngabantosan ngawangun siklus di masarakat. Ieu tetep janten strategi jangka panjang kami."
"Para padagang ritel parantos sababaraha kali nyarios ka kami yén aranjeunna henteu hoyong bersaing sareng supplier, sareng henteu hoyong supplier ngontrol bisnisna teuing," saur Hager. "Kusabab beuki seueur distributor anu ngantunkeun strategi merek tunggal, pangsa pasar Cannondale parantos ningkat dina tilu taun ka pengker, sareng dina sataun ka pengker, para padagang ritel henteu tiasa nempatkeun sadaya endogna dina karanjang hiji supplier. Kami ningali ieu. "Ieu mangrupikeun kasempetan anu ageung pikeun teras maénkeun peran utama sareng distributor mandiri. IBD moal ngaleungit, para padagang ritel anu saé ngan ukur bakal janten langkung kuat."
Ti saprak runtuhna booming sapédah dina taun 1977, ranté suplai parantos aya dina période anu langkung kacau tibatan anu urang tingali. Opat merek sapédah anu unggul ngadopsi opat strategi anu béda pikeun masa depan ritel sapédah.
Pamungkasna, pindah ka toko milik padagang téh lain hal anu hadé atawa goréng. Kieu waé kaayaanana, pasar anu bakal nangtukeun naha éta bakal suksés atawa henteu.
Tapi ieu anu paling penting. Kusabab pesenan produk ayeuna diperpanjang dugi ka taun 2022, para padagang ritel moal tiasa nganggo buku cek pikeun milih di toko perusahaan sorangan, sanaos aranjeunna hoyong. Dina waktos anu sami, para supplier dina jalur akuisisi ritel tiasa teras-terasan teu dihukum, sedengkeun anu ngan ukur nganut strategi ieu bakal hésé kéngingkeun pangsa pasar, sabab dolar pameseran terbuka para padagang ritel parantos jangji bakal damel sama sareng supplier anu tos aya. Kalayan kecap sanésna, tren toko milik supplier ngan ukur bakal teras-terasan, sareng moal aya résistansi ti distributor (upami aya) anu bakal karasa dina sababaraha taun ka payun.